Directeur·ice Commercial·e Régional·e VO - CDI H/F - 51

Le transport est au coeur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l'élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre.

Vous recherchez un poste alliant proximité terrain, stratégie, management et autonomie ?
L'aspect international sur un poste vous intéresse ?

Rejoignez l'équipe Véhicules d'Occasion sur un poste en CDI de Directeur.trice Commercial.e Régional.e !

Vous serez responsable de la commercialisation et du développement des ventes de véhicules d'occasion ainsi que des services associés sur la région nord est.

Vos missions principales

- Piloter le développement commercial des véhicules d'occasion VOLVO TRUCKS et services associés sur votre région.
- Définir et mettre en oeuvre les plans d'action commerciaux, en cohérence avec la stratégie de développement de Volvo Trucks France.
- Animer et encadrer l'équipe commerciale sous votre responsabilité.

Vos activités clés

Management / Animation

- Assurer le management direct de 4 conseillers commerciaux et l'équipe administration des ventes.
- Assurer leur accompagnement, formation, recrutement, intégration et développement.
- Fixer, suivre et analyser les objectifs de vente individuels et collectifs.
- Garantir la bonne application des politiques commerciales et des critères de rémunération variables.
- Être le relais de la communication interne du Groupe auprès de l'équipe.

Commercial

- Participer à la définition de la politique commerciale régionale au sein de la Commercial Crew.
- Lancer des actions commerciales et marketing ciblées pour soutenir la croissance des ventes.
- Représenter Volvo Trucks lors d'événements régionaux et nationaux.
- Mettre en oeuvre la stratégie de tarification VO.
- Gérer les ventes à l'export ainsi qu'auprès des concessions privées de votre secteur.

Gestion administrative

- Superviser l'ensemble des activités administratives liées à la commercialisation des VO.
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Véhicules d'Occasion France.
- Négocier avec les fournisseurs de produits/services liés aux VO.
- Veiller au respect des délais de livraison et de facturation, et gérer les éventuels litiges clients.

Profil recherché:

Titulaire d'un Bac +5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale et dans le secteur Poids Lourds ou Agricole, avec idéalement une bonne connaissance du véhicule d'occasion.

- Vous avez un bon sens de l'analyse et maîtrisez les indicateurs de performance (KPIs).
- Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une posture positive, vous communiquez avec clarté à l'écrit comme à l'oral.
- Vous faites preuve de leadership, êtes autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions.
- Vous savez écouter, convaincre et négocier dans un environnement exigeant en plaçant la satisfaction client au centre de vos priorités.

- La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.
- Vous maîtrisez les outils du Pack Office, notamment Excel.
- La connaissance de Salesforce serait un plus.

Vous souhaitez relever un nouveau défi dans un groupe international reconnu ? Rejoignez Volvo Trucks France et participez activement au développement d'une marque de référence dans le secteur du transport.

Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.

Qui nous sommes et en quoi nous croyons
Nous sommes engagés à façonner l'avenir des solutions de transport efficaces, sûres et durables. Réaliser notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour les talents au sein des marques et entités leaders du groupe.

Postuler à ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre le groupe Volvo. Chaque jour, vous travaillerez avec certaines des esprits les plus brillants et créatifs de notre domaine afin de laisser notre société dans un meilleur état pour la prochaine génération. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nous prospérons grâce au travail d'équipe. Nous sommes presque 100 000 personnes unies à travers le monde par une culture de soin, d'inclusivité et d'autonomisation.

Chez Volvo Trucks, vous contribuerez à ouvrir la voie à une industrie du transport durable. Depuis près d'un siècle, nous innovons pour les gens - pour rendre la vie plus facile, meilleure et plus sûre. Conduire le changement est notre promesse à nos clients, à l'industrie et à la société. Chez Volvo Trucks, nous partageons la curiosité d'apprendre, nous travaillons avec passion et nous embrassons le changement pour rester en tête. Rejoignez-nous, ensemble nous faisons avancer le monde dans lequel nous voulons vivre.