Responsable Commercial Solutions Saas Btob - Btog H/F - 51

En tant que Responsable du Développement Commercial (H/F) de notre offre Citi'Usager, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion d'une solution unique réunissant les expertises de nos deux filiales : Styx et Uzer.

Votre objectif : accompagner les collectivités dans leur transition écologique et digitale en déployant notre Citi'Usager : solution complète qui associe un ERP de gestion des déchets et une plateforme web & mobile citoyenne facilitant la relation entre la collectivité et ses usagers.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

Développer le portefeuille clients :

* Prospecter activement les collectivités de la zone (syndicats de collecte, communautés de communes, métropoles).
* Identifier les décideurs clés (élus, DGS, responsables déchets, communication).
* Obtenir des rendez-vous qualifiés et présenter la valeur ajoutée de Citi'Usager.
* Suivre les opportunités jusqu'à la signature, en coordination avec l'équipe marketing et le directeur commercial.

Qualifier et comprendre les besoins :

* Identifier les enjeux et priorités des collectivités en matière de gestion des déchets et de relation usager.
* Adapter le discours aux différents interlocuteurs (technique, politique, communication).
* Construire des propositions pertinentes et argumentées.
* Lever les objections et instaurer une relation de confiance durable.

Gestions des opportunités de la génération jusqu'au closing :

* Piloter son pipe commercial sur plusieurs cycles de vente simultanés.
* Assurer le suivi régulier des prospects et des dossiers en consultation ou appel d'offres.
* Négocier les conditions commerciales avec rigueur et professionnalisme.
* Collaborer avec l'équipe projet et le support client pour garantir la bonne transmission du dossier.

Fidéliser et développer les clients existants :

* Entretenir la relation avec les clients de son secteur (renouvellements, extensions de périmètre, nouvelles fonctionnalités).
* Identifier les opportunités de cross-sell avec les autres solutions du groupe

* Première expérience réussie en vente de solutions SaaS ou technologiques & services adressées au secteur public (les collectivités)
* Appétence forte pour les enjeux environnementaux et l'innovation numérique au service du service public.
* Capacité à chasser de nouveaux clients, à créer la relation et à mener une négociation jusqu'à la signature.
* Bon relationnel, esprit d'équipe, sens de l'organisation et autonomie.

Pourquoi nous rejoindre :

* Pour participer à un projet à fort impact environnemental et sociétal.
* Pour rejoindre une équipe à taille humaine, bienveillante, ambitieuse et en pleine croissance.
* Pour évoluer dans un environnement tech et green, à la croisée du numérique et de l'écologie.

Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)