Directeur Commercial Groupe H/F - 51

Chez SWITCH, le recrutement rime avec engagement.

Chaque candidat est unique, et chaque client est un partenaire pérenne.

Notre mission ? Créer des collaborations durables où le candidat s'épanouit avec ses valeurs et son ambition et où l'entreprise trouve le profil idéal, s'intégrant parfaitement dans sa culture et son développement.

Chaque recrutement bénéficie d'un suivi sur-mesure, de la rencontre à la validation de la période d'essai, pour faciliter l'intégration du candidat et s'assurer qu'il corresponde pleinement aux besoins de l'équipe.

Avec SWITCH, le recrutement devient collaboratif, précis et humain, où chaque accompagnement est pensé pour grandir ensemble.
Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle central dans la définition et l'animation de la stratégie commerciale et marketing.

Vous intervenez notamment sur :

Définition de la stratégie commerciale et marketing et des plans d'actions par marché (élevage, petfood, aquaculture, filières spécifiques...)

Pilotage du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité

Développement et structuration des outils commerciaux

Évaluation des performances de l'offre produits & services et recommandations d'ajustements

Analyse des tendances marché (matières premières, réglementation, attentes clients, innovations nutritionnelles)

Construction des plans marketing annuels : ciblage, segmentation, priorisation

Développement et fidélisation des grands comptes et partenaires stratégiques

Identification de nouvelles opportunités (nouveaux produits, zones géographiques, segments) et contribution au développement de l'offre (positionnement, pricing, essais clients/R&D)

Collaboration étroite avec les équipes R&D, qualité et production

Veille concurrentielle, réglementaire et technologique

Représentation de l'entreprise dans les réseaux professionnels (salons, réunions filières...)

Supervision du marketing produit (lancements, argumentaires techniques, supports)

Reporting auprès du Directoire

Suivi des indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché)