Commercial Grands Comptes - Imprimeur National H/F - Michael Page

Notre client est un acteur industriel reconnu dans le secteur de la communication textile et des solutions sur mesure, intervenant auprès de grands comptes privés et institutionnels.* Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres).
* Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels.
* Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes.
* Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques).
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure.
* Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing.
* Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur.
* Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations.
* Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires).
* Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale.
* Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes.

* Statut Cadre.
* Poste terrain avec déplacements quotidiens.
* Forte autonomie dans l'organisation commerciale.
* Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure.
* Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction.

* Formation commerciale ou technique (Bac à Bac +2/3).
* 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que TechnicoCommercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe.
* Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes.
* Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles.
* Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
* À l'aise avec les cycles de vente longs et multiinterlocuteurs.
* Excellent relationnel et sens politique.
* Autonomie, organisation et capacité à prioriser.

• Sens du relationnel
• Techniques de vente