Spécialiste Vu et Véhicules à Sociétés H/F - Bridge RH

Bridge RH & Associés, cabinet généraliste à taille humaine fondé en 2010 par des experts en recrutement. Nous mettons notre expertise et nos conseils au service de nos candidats et de nos partenaires, notre objectif : créer de belles rencontres professionnelles. Notre ADN repose sur des valeurs essentielles : la bienveillance, la confiance, l'engagement Il n'y a qu'un pont à franchir !

Le Spécialiste VU-Fleet est l'interlocuteur privilégié en termes de financement auprès des Business Centers, des Transit Center et autres cellules Sociétés dédiées tant sur les Véhicules Utilitaires que sur les Véhicules à Sociétés.

Il a pour mission :
- d'analyser avec le Concessionnaire et ses équipes les performances en financement et en renouvellement (analyse des maturités), et de proposer un plan d'actions détaillé, professionnels), comme des évènements de renouvellement ou participation à des salons professionnels
- de veiller à ce que les équipes de ventes dédiées du réseau mettent en avant les produits
- d'accompagner si besoin les équipes de ventes dédiées du réseau dans la prospection et la négociation auprès des clients VU et Sociétés,
- d'assurer la remontée d'informations aux différents départements concernant les concessions de la zone.

Missions :
1. En étroite collaboration avec le Chef de Région Select, promouvoir et former sur site les programmes et produits de la captive auprès des forces de ventes VU et Sociétés des concessions.
2. Être apporteur d'affaire pour le concessionnaire et son équipe de vente, les aider dans la conquête de nouveaux clients et soutenir leurs performances
commerciales et après-vente,
3. Faire remonter des informations terrain concernant la concurrence, ses produits, la santé des concessions gérées, leur stratégie
4. Etablir des relations de travail efficaces avec ses homologues des autres activités pour identifier les opportunités ventes et les impliquer dans la promotion des produits de la captive
5. Accompagner le réseau dans le développement commercial des activités
A. Former les équipes de ventes dédiées
B. Cibler et soutenir la prospection par mailings ou événements / salons
C. Accompagner les équipes de ventes lors de visites et événements clients selon les besoins,
D. Assurer la mise en place et le suivi d'événements clients en concession,
6. Soutenir les renouvellements et assurer une bonne gestion du portefeuille clients « clés »,
7. Former les cellules sociétés / Business Center / Transit Center pour mettre en
oeuvre un programme de relance pour un suivi client efficace.
8. Risque - soutenir la fonction de risque au besoin, y compris lors de « status »
dealer, en étant les «yeux et oreilles» lors des visites réseau.

En tant que Spécialiste, vous êtes l'interlocuteur dédié en interne pour former les autres membres du personnel

COMPETENCES FONCTIONNELLES
Connaissance des produits et de l'environnement du financement automobile
Connaissance des activités au sein d'une concession
Bonne maîtrise de l'outil informatique et des systèmes (dont Excel et Powerpoint), ainsi
que des outils digitaux tels que Teams
Connaissance de la fiscalité automobile
- COMPETENCES INDIVIDUELLES
Volonté de dépasser ses objectifs
Organisation et gestion des priorités
Motivation et esprit positif
Sens de la négociation
Autonomie et prise de décision
Ténacité
Force de proposition
Réactivité
Humilité
Pédagogie
- COMPETENCES RELATIONELLES
Relationnel fort
Savoir convaincre et défendre ses idées
Adaptation à différents interlocuteurs
Savoir se remettre en cause
Diplomatie
Leadership
Capacité à s'exprimer en publi