Commercial Terrain Produits Sidérurgiques et Fournitures H/F - Ras 1190

Vous avez envie de diversifier vos expériences professionnelles, de gagner en liberté et en sérénité ? Vous êtes au bon endroit ! Avec nos 190 agences réparties sur tout le territoire, nous sommes toujours plus proches de vous. Il y a plein de raisons de donner raison à notre intérim, découvrez l'intérim fait pour vous !Le Commercial Terrain VRP a pour mission principale de développer et dynamiser les ventes de produits sidérurgiques (barres métal, etc.) et de fournitures industrielles (consommables, outils, électroportatifs, etc.) sur le département des Ardennes. Le rôle contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires, au renforcement de la présence de l'entreprise sur son secteur et à la satisfaction durable de la clientèle professionnelle.

Au quotidien, le poste consiste à prospecter activement le marché local afin de construire et développer un portefeuille de clients composé d'artisans, de PME, de PMI et de grands comptes industriels. Le Commercial Terrain organise et réalise des visites régulières sur le terrain, identifie les besoins spécifiques de chaque client, présente l'offre produits, réalise les démonstrations nécessaires et formalise les propositions commerciales jusqu'à la conclusion des ventes.

La mission inclut la fidélisation structurée de la clientèle existante par un suivi régulier, la gestion des réassorts et la mise en avant des nouveautés et gammes complémentaires pour développer le chiffre d'affaires par client. Le rôle implique également l'identification systématique de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire, que ce soit par prospection directe, recommandation, veille concurrentielle ou participation à des événements sectoriels.

Le Commercial Terrain assure le suivi des commandes et des livraisons en lien avec les équipes internes, veille à la bonne résolution des éventuels litiges et contribue à garantir un niveau de service client élevé. Il remonte au siège les informations terrain sur les besoins clients, les tendances du marché, l'évolution de la concurrence et participe, lorsque nécessaire, à l'ajustement de l'offre, des argumentaires et des actions commerciales.

Le rôle comprend aussi la participation à des salons professionnels, portes ouvertes et événements régionaux afin de promouvoir l'entreprise, valoriser la gamme de produits sidérurgiques et de fournitures industrielles et générer de nouveaux contacts qualifiés. Sur le plan organisationnel, le Commercial Terrain planifie ses tournées, structure son activité autour d'objectifs de visite et de chiffre d'affaires, et suit ses résultats à l'aide des outils mis à disposition (tablette, téléphone, voiture).

Le profil recherché est un(e) Commercial(e) Terrain VRP expérimenté(e) dans la vente BtoB, idéalement au sein des secteurs de la sidérurgie, de la métallurgie, de la quincaillerie professionnelle ou des fournitures industrielles. Une première expérience réussie auprès d'une clientèle d'artisans, de PME, de PMI ou de sites industriels est fortement souhaitée, avec des résultats démontrables en développement de portefeuille et en fidélisation.

Le/la candidat(e) maîtrise les techniques de prospection terrain et de négociation commerciale en environnement compétitif. Il/elle sait analyser les besoins techniques des clients, comprendre leurs contraintes de production et proposer des solutions produits adaptées (barres métal, consommables, outillage, électroportatif, etc.). Une bonne culture des produits industriels et une appétence pour les univers techniques sont nécessaires pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de production, chefs d'atelier, dirigeants de PME).

Experience: 24 Mois

Compétences: Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Présenter et valoriser un produit ou un service

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Activités des agences de travail temporaire

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

• Service client
• Prospection de terrains
• Ciblage
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Gestion du réassort
• Négociations commerciales
• Veille concurrentielle
• Détection des créneaux porteurs
• Force de proposition