Chargé de Développement Commercial Reims H/F - CDER

Rejoindre CDER, c'est intégrer une équipe qui valorise chaque talent et soutient le développement professionnel dans un cadre inclusif et solidaire.Mission : Rattaché à la direction commerciale, vous contribuez activement au développement du portefeuille clients sur votre territoire, en accompagnant une clientèle diversifiée : exploitations agricoles et viticoles, TPE, PME, artisans, commerçants et professions libérales.

Vos missions :
***Développement commercial & conseil
- Identifier, prospecter et développer une clientèle à potentiel sur votre secteur
- Aborder le marché en proposant des solutions concrètes
- Conduire les entretiens commerciaux de bout en bout : découverte, analyse des besoins, recommandations, argumentation, traitement des objections et conclusion
- Promouvoir une offre de services globale (juridique, fiscal, social, gestion, stratégie.), en lien avec les équipes internes
- Participer à la définition et au déploiement du plan d'action commercial
***Suivi & fidélisation
- Assurer un suivi structuré des nouveaux et nouvelles adhérents sur les 24 premiers mois
- Piloter votre activité via un reporting régulier et rigoureux
- Analyser vos résultats afin d'ajuster vos actions
***Réseau & représentation
- Représenter CDER sur votre territoire, avec une forte présence terrain
- Développer et animer un réseau local (prescripteurs, partenaires économiques, acteurs institutionnels.)
- Participer aux événements locaux : salons, forums, réunions professionnelles
***Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour garantir une expérience client fluide
- Assurer la mise à jour des outils commerciaux et le suivi des opportunités

Profil
*** Formation & expérience :
- Formation Bac +3/5 (école de commerce ou équivalent)
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB (5 à 8 ans recommandés)
- Une expérience en banque, assurance ou conseil aux dirigeants est appréciée
- Une connaissance du monde viticole est fortement souhaitée. Une expérience ou une bonne compréhension du secteur agricole et du territoire constituerait également un atout.
***Compétences & posture
- Excellentes qualités relationnelles, écoute active et empathie
- Capacité à argumenter, expliquer et convaincre avec justesse
- Forte capacité d'adaptation, avec une aisance à ajuster son approche et son discours selon des interlocuteurs variés.
- Autonomie, organisation, rigueur et sens du résultat
- Ouverture d'esprit, curiosité et goût du terrain

Avantages :
- Intéressement
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurants
- RTT
- Mutuelle

Experience: 5 An(s) - Développement commercial BtoB

Compétences: Techniques commerciales,Techniques de prospection (phoning, visites),Maîtrise des outils de reporting commercial,Maîtrise des outils de suivi des ventes,Techniques de communication,Développer un portefeuille clients et prospects,Développer et fidéliser la relation client,Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel),Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI),Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer la qualité des relations avec les clients,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Activités comptables

• Service client
• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Autonomie
• Relation client
• Moyens et plans d'action
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Techniques de communication
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• Empathie
• Capacité d’adaptation