Chef de Projet - Business Developer Terrain Senior H/F - Demosthene

L'entrepriseDémosthène, filiale de Fusion Hub, accompagne les marques dans l'exécution terrain de leurs stratégies commerciales : déploiement multisites, activation réseau, animation commerciale, formation, coaching et pilotage de la performance.
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre de services pour un acteur majeur de l'automobile, nous recherchons un Chef de projet / Business Developer terrain senior capable de piloter un POC commercial stratégique au sein d'un réseau pilote de concessions. Secteur automobile - Grand Est / Nord-Est La missionVotre rôle sera central : faire de ce pilote une réussite opérationnelle, mesurable et réplicable.Vous interviendrez notamment pour :préparer et organiser le déploiement du projet sur un parc pilote d'environ 15 concessions,prendre contact avec les bons interlocuteurs en concession et embarquer les directions de site,former et engager les populations clés : vendeurs VN/VO, après-vente, managers,transformer la formation en dynamique commerciale concrète,accompagner les premières mises en pratique terrain,animer le dispositif dans la durée,piloter les KPI, les retours terrain, les plans d'action correctifs et les recommandations.Vos responsabilités principalesplanification des rendez-vous et des séquences de lancementpré-visites et sécurisation des formationsanimation de sessions terrain courtes, concrètes et orientées actionaccompagnement des équipes commerciales et après-ventecoaching des managers pour installer les bons rituelssuivi de l'activation des concessionsremontée des freins, objections et bonnes pratiquespilotage de la performance site par siteinterface fluide avec les équipes siège et les parties prenantes terrain

Nous recherchons avant tout un leader de terrain, pas un simple animateur. Vous êtes idéalement :issu de l'univers automobile, de l'animation réseau, de la vente BtoB/BtoBtoC ou du déploiement commercial multisites,à l'aise dans les codes relationnels des concessions automobiles,crédible face à un directeur de concession comme face à un chef d'atelier, un vendeur ou un manager,capable d'embarquer rapidement des équipes très différentes autour d'une offre nouvelle.Vos atouts :forte culture commerciale terrainexcellente posture relationnellepédagogie et capacité à vulgariserrigueur d'organisationsens du pilotage et des KPIautonomie, impact et maturitécapacité à identifier rapidement les irritants et à proposer des actions correctivesCe poste est fait pour vous si...vous aimez lancer des projets à fort enjeu,vous savez faire adhérer des équipes terrain,vous êtes à la fois opérationnel, structuré et orienté résultats,vous aimez les environnements où il faut convaincre, organiser, suivre et ajuster vite.Ce que nous proposonsune mission visible et stratégiqueun environnement stimulantun projet premium, au contact d'un grand acteur du marchéune rémunération attractive selon profil et expériencevariable / avantages / frais cohérents avec le niveau de responsabilitéun cadre de travail exigeant, agile et responsabilisant

• Pédagogie
• Autonomie
• B to B to C
• KPI
• Actions correctives
• Vente BtoB