Responsable Commercial Itinérant H/F - NOV'Action

Crée en 2003, NOv'Action est une entreprise a taille humaine. Notre activité est axée sur l'animation commerciale et le merchandising dans le domaine de la GSB.
À travers nos 5 agences en France, les 6 responsables régionaux sont sur le terrain et auprès des NOV'Actrices et NOV'Acteurs qui sont aujourd'hui plus de 700 à travailler avec nous partout en France.

Rattaché(e) à l'équipe commerciale et sous la responsabilité directe du Chef des Ventes, vous intervenez pour le compte de notre client auprès des enseignes de bricolage (GSB/MSB) dans l'univers du luminaire.

Vos missions

Gestion et suivi administratif

• Assurer le suivi commercial et administratif d'un portefeuille de magasins de bricolage.
• Garantir la qualité des informations remontées et le respect des procédures de reporting.

Fidélisation et développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires et renforcer les partenariats existants auprès des points de vente.
• Adopter une véritable posture de conseil auprès des responsables de magasin afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteur afin d'accroître la présence et la visibilité des marques représentées.

Pilotage de la performance

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis sur votre secteur.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le respect des standards de rentabilité de l'entreprise.
• Analyser les performances et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.

Engagement et représentation

• Représenter les valeurs du groupe et de ses clients auprès de l'ensemble de vos interlocuteurs.
• Déployer les plans d'actions commerciales et appliquer la politique de vente définie par l'entreprise.
• Être un véritable ambassadeur des marques et contribuer activement à leur développement sur le terrain.

Profil recherché

Formation

• Formation de niveau Bac à Bac +5, idéalement orientée commerce, vente ou développement commercial.

Expérience

• Une première expérience réussie dans l'univers du bricolage, de la GSB ou de la distribution spécialisée constitue un véritable atout.
• La connaissance du secteur, des enseignes et des décideurs locaux sera particulièrement appréciée.

Compétences et qualités

• Véritable passion pour la vente terrain et le développement commercial.
• Goût prononcé pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes, mission essentielle du poste.
• Sens du service, de la relation client et de la satisfaction des partenaires.
• Autonomie, rigueur et capacité à organiser efficacement son activité.
• Aptitude à planifier et optimiser ses tournées sur la zone géographique confiée.
• Capacité à développer les indicateurs commerciaux, à négocier et à mettre en oeuvre des actions promotionnelles.
• Esprit d'initiative, persévérance et culture du résultat.
• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial.

Disponibilité

• Disponibilité pour participer à des salons professionnels, réunions commerciales et événements organisés par l'entreprise ou ses clients.

Secteur géographique et mobilité

• Domicile idéalement situé dans le triangle 10 / 51 / 77 ou à proximité immédiate des grands axes routiers afin d'optimiser les déplacements.
• Activité concentrée principalement sur les grandes agglomérations des départements suivants : 08, 10, 21, 51, 77, 89, 93 et 95.
• Mobilité régulière sur l'ensemble du secteur confié.

Prospection

• La prospection constitue une composante majeure du poste et devra permettre le développement du portefeuille clients ainsi que l'ouverture régulière de nouveaux comptes.

• Relations commerciales
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Moyens et plans d'action
• Pro-activité
• Fidélisation des clients
• Fidélisation
• Suivi des opérations commerciales